Hendrik Mesdag

Senior Sales Consultant Business Solution BA,
SIEVERS-GROUP

„Das Telefontraining von Hans Rhien steigert nachhaltig die Anzahl der Kundentermine. Besonders die Vertriebsmethodik lanciert die Fähigkeit, Verkaufschancen zu identifizieren und begleitet den gesamten Verkaufszyklus.“


Die Herausforderungen

  • In einem Vertrieb einer Matrixorganisation mit hochgradig komplexen Prozessen die gesamte Palette der Vertriebswerkzeuge zu beherrschen.
  • Diese Palette beim Kunden richtig und zeitpunktgenau einzusetzen.

Die Lösung

  • Entwicklung einer individuellen Strategie zu allen komplexen Verkaufsfällen.
  • Führung und Zusammenführung von zuliefernden Abteilungen.
  • Account-Planning und Deal-Coaching unter Berücksichtigung des Kundennutzen.

Das Ergebnis

  • Durch zeitplangemäße Steuerung aller Beteiligten des Sales Prozesses konnten Kundenanforderungen in der geforderten Zeit adressiert werden.
  • Konkurrenten wurden durch exaktes Abdecken der Kundenanforderungen auf die Plätze verwiesen.
  • Große verkaufbare Deals sind entstanden.