Marc Schlingheider

Vertriebsbeauftragter,
IBM Deutschland GmbH

„Hans Rhiens Schulung hat bei jedem einzelnen Teilnehmer und mir für deutliche Fortschritte und schnelle Umsetzung des Gelernten im Alltag gesort.“


Die Herausforderung

  • Entwicklung neuer Lösungen und Marktstrategien für eines der innovativsten IT Unternehmen der Welt - mit entsprechend erforderlichem Fingerspitzengefühl.

Die Lösung

  • Aufbau einer businessorientierten Value Proposition für das neu anzusprechende Kundenset.
  • Anwendung neu gelernter Vertriebswerkzeuge, die die Pole-Position beim Kunden sichern.

Das Ergebnis

  • Die Nachfrage nach neuen Technologien ist gestiegen.
  • Die Vertriebspipeline hat sich mit deutlich besserer Qualität gesteigert.
  • In den neuen Marktsegmenten konnte Wachstum verzeichnet werden.