Vertriebstrainings, die auch morgen noch wirken

Mehr Termine, mehr Abschlüsse, mehr Umsatz – was wünschen Sie sich von Ihrer Vertriebsmannschaft? Mir ist es bei meiner Arbeit als Verkaufstrainer wichtig, Ihre Erwartungen an Ihr Vertriebsteam zu kennen. Dann kann ich sagen, was Sie brauchen.

Generell gibt es bei mir keinen Standard. Schließlich sind die Menschen, die von mir trainiert werden, jedes Mal individuell.
Ich erkenne schnell, wo’s hängt. Und dort setze ich an.

Wo auch immer Sie sich gerade im Vertriebsprozess aufhalten – wir finden gemeinsam den für Sie passenden Ansatz für Ihr Vertriebstraining oder Vertriebsmanagement-Coaching. Damit Sie bessere Geschäftsergebnisse generieren, Umsatzverlusten gegensteuern und Ihrem Wettbewerb den entscheidenden Schritt voraus sein können.

Buchen Sie Module 1 bis 4 als 2-Tagesveranstaltung inhouse oder zu festgelegten Terminen als offene Seminare.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage.


Sicher zum Termin
(Modul 1)

Gesprächsvorbereitung & Kaltakquise

Bevor es zu einem Auftrag kommt, gibt es noch jede Menge zu tun. Lernen Sie, Ihre Chancen abzuschätzen, wie Sie bestens vorbereitet in einen Erstkontakt gehen und Ihre Termine am Telefon vereinbaren. Seien Sie präpariert dafür, was alles notwendig ist, um den Kunden zum Termin zu motivieren.

  • Akquise: Top vorbereitet ins Gespräch
  • Value Assessment: Von vornherein Zeit und Kosten sparen
  • Sprachmuster: Richtig eingesetzt schneller zum Ziel
  • Telefonakquise: Individuell statt Callcenter-Charakter
  • Top vorbereitet ins Gespräch / Top vorbereitet um die Bedarfsermittlung professionell beim Ersttermin durchzuführen 

Das Buch zum Modul


Sicher zum Angebot
(Modul 2)

Bedarfsanalyse und Erstterminvorbereitung

Sie haben den Termin. Kennen Sie auch den Bedarf Ihres Kunden? Erfahren Sie hier, wie Sie sich optimal auf Ihren ersten persönlichen Kundenkontakt vorbereiten und lernen Sie Methoden, um optimal dessen Bedarf zu ermitteln. Orchestrieren Sie dabei Ihre eigene Organisation und das Partner- und Händlermanagement für die optimale Lösung für Ihren Kunden.

  • Probeabschluss
  • Angebotsvarianten
  • Angebotserstellung
  • Sprachmuster 

Sicher zum Abschluss
(Modul 3)

Vertragsverhandlung & Durchsetzen von Preisen

Verhandeln wie die Top Profis. Lernen Sie, wie Sie Preisnachlässe abschmettern, Umsatz und Profit steigern, effizienter Verhandlungsgespräche führen und wie Sie rechtlich auf der sicheren Seite stehen. Durch die Varianz der Verhandlungsgespräche mit Kunden kommt es auf die geschickte Gesprächssteuerung an. Top Profis gewinnen hier ihre Kunden.

  • Verhandlung / Preise
  • Angebot nachbereiten
  • Vertragsabschluss
  • Sprachmuster 

Sicher zum Folgegeschäft
(Modul 4)

After Sales: So geht Kundenbindung!

Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf. Holen Sie sich das Know-how des Vertriebsprofis und machen Sie Ihren Kunden zum Fan. Lernen Sie, wie Sie frühzeitig dessen Bedarfe kennenlernen und Ihrem Wettbewerber voraus sein können. Und wie Social Media Ihnen dabei wertvolle Unterstützung sein kann. Machen Sie sich zur Marke und generieren Sie Line of Business bei Ihren Kunden für noch mehr Erfolg. Überlassen Sie Ihren Erfolg nicht dem Zufall oder gar anderen Verkäufern. Binden Sie Ihre Kunden langfristig an Sie und Ihr Unternehmen.

  • Nachverkauf
  • Lieferung / Leistung
  • Beziehungsmanagement & Soziale Netzwerke
  • Sprachmuster